职位名称：华南大区负责人
职位类型：全职
工作经验：8年以上
学历要求：大专
招聘人数：1名
发布时间：2025-06-30
职位描述

1、销售执行： 根据公司年度预算KPI，执行并达成既定的销售目标；

2、销售管理：

（1）根据公司销售规范，及时提交各项销售数据报表，监督并落实市场活动、陈列及进销存标准；

（2）确保业务流程的规范性，管控所辖区域内的价格体系；

（3）所辖业务区域异常情况的快速反应，及时上报并跟进处理。

3、费用及应收款管理：

  （1）按公司下达的销售费用比例，合理分配并控制在比例内，确保岗位负责销售处于盈利；

  （2）定期与财务核对负责客户应收帐款，按合同及时回款。

4、市场谈判：

（1）独立开发新客户，管理并维护现有客情关系；

（2）独立执行与直营卖场、经销商客户在进销合同、市场促销活动、陈列规范等业务领域的谈判工作。

5、团队管理：

（1）制定团队的考核标准，任务目标分解，监督团队目标执行情况；

（2）提供专业的指导意见，根据市场发展趋势及时制定调整方案；

（3）组建并稳定业务团队，负责促销、助理销售代表等基础岗位的招聘。

5、市场分析：

（1）根据产品、消费人群及市场的变化，定期出具市场预测分析报告；

（2）竞品的市场数据收集、整理、统计及分析；

（3）根据业务发展现状，提供合理化建议。

招聘要求

1、大专以上学历,市场营销或经济管理类相专业；

2、具备八年以上快消品销售工作经验,具有休闲食品、糖果行业大区管理同职经验优先；

3、深刻了解快消品市场的营销环境，熟悉零售品牌市场推广及营销模式，有战略思维和大局观，能敏锐地把握市场动态、市场方向，有出色的谈判技巧，沟通能力及应变能力；

4、具有独立开发、管理客户经验,熟悉全国相关行业销售市场,了解区域渠道运营模式（MT/CVS/TT等），有较丰富的行业渠道资源及社会关系；

5、具备一定的财务常识,有终端管控工作经验；

6、富有责任感,承压能力强,良好的执行力及沟通协调力，能适应出差。

联 系 人：

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电子邮件：topc@topper.com.cn